那些给人感觉很牛X的高大上定位（概念），99%都落不了地？
这是为何？
不是因为你缺少资金和资源去实施，而是因为没有抓住定位的本质。
大家都在谈论和制定的定位，可能各自在认知上存在着很大的差异，最终把定位肢解成了一个个的产品定位、企业定位、形象定位等等一堆乱七八糟的定位。
而这些所谓的‘定位’，正是误导企业在打造品牌过程中越跑越偏的重要原因，甚至是把一个原本大有发展前途的品牌给断送掉了。
究其原因，那是因为有人把定位理解的太过简单和浅显了。
定位乱套用在保健品牌中体现得最为明显。总以为定位是一块砖，哪里需要就往哪里搬。
此前我们在很多关于如何做定位的文章中有多次提到，一个定位只能用于一个品牌，不可延伸用于其他品牌。且在众多的案例中我们也以‘得道营销方法论’将定位做了深度的解析和实战应用，大家可自行前往搜索查阅。
为何定位不能做延伸应用？同样功能的产品，如某一保健品品牌定位为‘润肠道，促睡眠’。而企业为了省事（更为了省钱），最后将其定位用于旗下的其他保健酒品牌上，这样做就会形成我们常说的‘战略骑墙’。
如此一来，就会变成一脚踏两船，最终的结果就是翻船。
孔子在《论语·为政篇》中说道：“从心所欲不逾矩”。
这不仅是做人的最高境界，更是定位的最高境界。其也是定位的核心与本质，即顺应心智，顺乎自然。
要是简单机械化的将定位做肢解，抑或是把某一个听起来很高大上的概念套用在自己的品牌上，此动作就如孔子说的逾矩了（违反了人的心智认知）。
很多所谓的定位，其之所以到最后的实施阶段落不了地（即便花了好多钱也做不下去的，如一开始做房地产的，后面直接延伸做起了矿泉水，还有从国酒延伸做起了葡萄酒）这些都是最典型的反面例子。
品牌定位在如今的商战中发挥着至关重要的作用，甚至可以说是能决定一个企业或品牌的命运。
也正因为品牌定位的这一重要作用，所以，如今受到越来越多的企业加以重视。
而对于一般没有太多营销预算的企业（特别是初创中小企业），一开始多半是自己先琢磨一阵子，抑或是看别人做得成功的定位，后面就直接拿过来改几个字（换个品牌名）就用上了。
可这样的结果会是什么呢？
据我们（得道营销）多年来的战略定位营销实战经验总结和判断，这样直接套用过来的‘定位’，99%是失败的，如很多的茶饮和快消品牌就成了当中的反面教材。
为何？
因为，定位有一个很难逆转的事实。即人的大脑（心智）只接受第一个被他们所记住的那个品牌（定位），后来者再用相似的定位就很难进入他们的大脑了，哪怕花再多的广告投入也没用，这就是做定位时需要特别注意的地方，因为里面所蕴含着‘竞争排他原理’。
‘小罐茶’通过定位开创了一个全新的品类，牢牢占据了现代派小罐茶的定位之后，后面很多茶品牌/企业也跟着效仿做起了小罐茶。
图源/网络但消费者只记得住第一个，也只认第一个（认为第一个才是原创）。
因为第一个提出来的定位是最易被顾客大脑接收和记住的，后面的跟随者则会被顾客认为是抄袭者和模仿者。
导致很多定位落不了地的，还有一个非常重要的原因，那就是没有基于竞争对手（品牌）打造出差异化，以至于最终没有让你的品牌（定位）顺利进入到顾客头脑中。
而要打造出真正能快速进入到顾客头脑中的定位，首先我们得先从了解人的大脑（认知图谱）入手。
这样一来，你才能打造出更加精准的定位来，而不是坐在电脑边自我想象和猜测，然后整出一个上百页的PPT策划案，这样的定位（方案）绝大程度上是无效的，更不要说能落地了，最终只会浪费你（企业）的银子。
人的大脑分为左右脑，右脑负责空间、形象、记忆，以及对美术或者是音乐想象起主要的作用。而左脑对逻辑、理解、记忆、分析以及语言的理解和接收能力更强。
从左右脑不同的功能上看，做定位（切入）更适宜选择从左脑入手。
因为，定位的核心是通过打造差异化，先是占据一个词，而后是占据（链接）用户头脑。人的左脑生来就对语言、文字敏感，其接受文字和处理信息的能力也更强。
这也正与做定位时所挖掘的战略源点相辅相成。因为定位是通过一个词，即文字或语言来做关联和匹配的（就如我们很少发视频，以图文为主）。
如此一来，这就像打通和链接了顾客头脑中的那条高速公路，只要你的定位做得足够精准，最终自然能被顾客大脑快速接收和存储，这就是为何有的定位能快速产生作用，而有的定位则会被顾客自动屏蔽掉（阻挡）的核心原因。
无数听起来很动听，让人感觉也很‘时尚’的定位，最终在品牌竞争博弈中，其力量就如一只蚂蚁一样，根本毫无招架之力。
这是何因？
因为，那些让人听着‘很嗨’的定位，多是空有一副华丽外表的躯壳，内在实则是非常空虚的。
等他们真正走进实际的商业竞争中，其自是没什么还手之力，最终只能眼睁睁的看着对手一点一点的蚕食自己的‘忠实顾客’。
维维豆奶没有抓住最佳的战略定位时机，最终错失了上百亿的‘植物奶’机会，如今看来，着实令人惋惜。
定位，是一项非常重要的营销工程。其不仅需要企业加以重视和加大投入，更需要在最佳的定位窗口和抢占期迅速出击，而不是左等等右看看，这样做只会让你（企业）错失极佳的市场抢占机会。
在愈发激烈的同质竞争时代，打造精准的差异化定位，并加大投入打造品牌是帮助企业走出困境的最有效方式。
因为，精准的定位将能更好地助你品牌摆脱同质竞争，从而绕开竞争对手正面强势去开辟出一条新赛道以抢占市场（先机），最终用定位来驱动你的品牌与某个品类划上等号，进而获得顾客的优先选择（如花西子通过差异化定位快速抢占了市场和获得了大批顾客选择），这就是企业为何要先把‘定位’列为头等大事来处理的核心所在。
图源/网络定位，很多人都有听过、学过，或是专门去上过相关的课程，但因其专业性太强，背后涉及的因素非常多且复杂，其不仅需要非常丰富的专业知识，更需要有扎实的实战定位经验和敏锐的洞察力做支撑。
如此，才能把定位做好，而不是简单片面的做理解，然后去套一个词或概念当作定位，这样做多半是无效的。
我们（得道营销）在多年的战略定位营销项目中，通过精准的差异化定位，确实帮助了不少企业（其中不少是初创品牌），将他们从0到实现了专业化的品牌打造，并助其从激烈的市场竞争中抢到了一杯羹。
竞争战略定位之父迈克尔·波特说到：“所谓战略就是打造一个差异化定位，并通过聚焦做取舍找到自身品牌的竞争优势，而不是什么都做，最终什么都不是”。
很多左右摇摆的品牌，最终被对手生生挤到了市场边缘。究其原因，在于有了正确的定位之后又不坚定执行下去，等到真正实施起来时，这个也想要，那个也不愿放手，最终白白浪费掉了最佳的战略机会，从而失去了大好的前途，黄巨人柯达就是最典型的案例。
要做真正能落地的定位，不是光靠喊口号，而是基于现实和用户心智认知，最终通过专业、精准的差异化定位法则（策略）去打造出来。
这样一来，才能让品牌定位发挥出巨大的威力，进而为你企业打开市场僵局并创造出更大的价值，而不是瞎喊着各种高大上的‘定位’概念在那装腔作势，最终又一无是处，这是最没用的做法，切勿试之。
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