国际滨！滨江龙湖天街商铺——售楼处--李经理
滨江天街铂金岛在营业重餐饮商铺
面积.99方，总价万
租客稳定租约5年签租金26.7万/年
猫头鹰日志（MalltoWinLog)
通过品牌升级、营销内容创新以及文化社群营销等一系列重磅动作，滨江天街不断夯实自身在区域乃至杭州商业市场的时尚地位。立足，在“生活至上感录锋芒”新商业定位下，龙湖商业将为杭州乃至华东区域呈现一座都市时尚先锋商业地标。
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过去十年，商业与城市早已形成一种相互成就的默契——城市以蓬勃向上的生命力、创造力和消费力吸引商业的进入、滋养商业的发展，商业以持续强劲的创新活力、文化内涵、服务水平引领城市向更高品质、更高调性的美好生活转型。
在新一线城市杭州，位于“国际滨”核心区的龙湖杭州滨江天街与城市“共成长”已有4年之久。年9月23日，滨江天街作为杭州第二座天街正式营业，成为引领滨江乃至杭州商业的标杆项目；年9月21日，B馆“万芳”开业，自此，这座商业体量高达26万方的购物中心进入全面高速发展期。
依托周边数十家互联网龙头和大量高净值消费客群优势，还有自身的运营实力，滨江天街已成为消费者青睐的时尚潮流之地。最新数据显示，杭州滨江天街日均客流为7.8W+，预计年销售业绩为25亿元左右。
面对当下杭州如此激烈的商业竞争，能够让“挑剔”的年轻消费者真正用脚投票，这个开业4周年的商业项目底气何在？立足年底，它未来又将如何发展？带着这些疑问，笔者走进龙湖杭州滨江天街，探索其背后的商业运营逻辑。
滨江天街强大的运营能力展现：
强品牌矩阵、高流量活动与文化社群培育
商业定位好似一个购物中心的灵魂，承载着对主力商家和品牌组合的深入分析和筛选，更承载着对目标客群消费习惯和消费倾向的深入思索。年，滨江天街以“乐享潮生活”的定位正式与杭州这座城市见面，历经4载的精耕细作，其对“潮流”的诠释在杭州这座城市愈发凸显。
从首店（网红）品牌矩阵高居不下的人气到多次现象级营销爆点活动的打造，再到「空中街区」屋顶生态的创意氛围经营，可以说让每一个节点的落定都“掷地有声”，不仅持续加重了项目在杭州消费者心里的潮流属性，也推动了杭州城市潮流消费与生活方式的变革。
行至第四年，面对陆续入市的大型商业以及目标客群不断变化的个性化需求，滨江天街通过品牌焕新、高人气活动、文化社群赛事活动等方面的诸多动作，进一步推动项目品质升级，致力于将项目打造成时尚先锋引领地。
强品牌矩阵：
业态品牌持续优化和调整，焕活消费全新吸引力
一座购物中心之所以吸引人，除了能够为消费者提供喜欢的东西之外，更为重要的是“新鲜感”的保持，是能够以超出预期的呈现激发消费者的好奇心与探寻感。
滨江天街曾在开业时因汇集了强大的网红餐饮矩阵以及一众明星店铺，刷新杭州商业品牌阵容，使其成为名副其实的“潮流网红聚集地”。年内，依托龙湖集团的独有资源和商业团队强大的招商能力，滨江天街调整个品牌，品牌汰换率近30%，更引入了国际大牌、潮流品牌、网红品牌、杭州和区域首店等，持续引领杭州商业升级。
零售业态：引入首个国际一线化妆品牌DIOR全国最新形象精品店，URBANREVIVO、TOMMYHILFIGER、MOCo、CHUU、DANSKIN、RABEANCO等时尚潮流服饰品牌以及littlemoco等儿童服装品牌。
品质餐饮业态：引入MStand、Bangpro咖啡等备受消费者喜爱的网红餐饮品牌。苏小柳、松鹤楼、东发道、和府小面小酒、很久以前也已完成签约。
笔者注意到，为了增强自身的差异化竞争力，滨江天街也在积极强化极具杭州影响力和辨识度的“时尚”标签，以求更饱满地契合目标客群对时尚先锋、都市品质的高要求。
如DIOR精品店开业首月营业额突破万，恰恰印证了项目对目标客群需求研判的精准性。与此同时，滨江天街今年落地的丝芙兰×兰蔻快闪杭州首展、江南布衣+共生温室限时快闪等一系列城市级、重量级潮流空间打卡活动，也收获了消费者的追捧与广泛传播。
DIOR精品店开业
值得一提的是，以丝芙兰、ZARA、优衣库、MLB、江南布衣+、哥弟等为代表的超20个零售品牌和哥老官、湊湊、蝴蝶里、太二、捞王等超35个餐饮品牌，达成千万元销售业绩；在疫情情况下，CGV影城全年营业额超万。陆续“出炉”的亮眼业绩，一方面为后续品牌的进驻提供了可供参考的经验支撑；另一方面也为项目进一步迭代升级积蓄实力与口碑。
“人气收割机”背后的三大流量密码：
偶像明星、潮流话题与网红MCN
除了强大的流量品牌矩阵之外，滨江天街之所以成为杭州“人气收割机”离不开三大流量密码——偶像明星、潮流话题与网红MCN。
偶像明星与购物中心的深度联合，是粉丝经济热潮下的一次流量双向结合。热门商圈保证了偶像明星的人气爆棚，明星站台也拉动了购物中心的消费转化，长时间下来还将突破区域板块限制，激发商圈向城市中心迈进的无限潜力。继周星驰、黄渤、高圆圆、杨幂等几十余位重量级明星相继到访之后，“明星滨”在今年陆续迎来郭麒麟、郑希怡、章若楠、吉克隽逸、刘璇等偶像明星，相关话题在微博、抖音、bilibili等新媒体平台持续发酵，引发围观与讨论。
当人气商业体与杭城人普遍